Ascolta anche l’approfondimento audio di questo post
Sei un commercialista, hai talento, esperienza e dedizione. Ma allora perché sembra così difficile uscire dal mucchio e farsi notare dai clienti giusti?
Diciamolo chiaro: il mercato è pieno di commercialisti.
Tutti offrono gli stessi servizi, tutti parlano di fiscalità, bilanci e adempimenti. E il cliente medio? Non ha idea di come scegliere tra te e il tuo concorrente.
Allora come fai a farti notare? Come fai a diventare il punto di riferimento per i clienti che vuoi davvero?
No, non devi abbassare i prezzi.
No, non devi metterti a urlare sui social.
Sì, devi costruire una strategia intelligente per renderti unico, memorabile e autorevole.
Ecco come puoi distinguerti nel mercato senza dover combattere ogni giorno per attirare l’attenzione.
Il Problema: sei invisibile per i clienti giusti
Il più grande errore che fanno molti commercialisti è pensare che il passaparola sia sufficiente.
Certo, un cliente soddisfatto può portarne un altro. Ma in un mercato sempre più digitale e competitivo, se non ti fai notare, non esisti.
E il problema non è che non sei bravo.
Il problema è che non stai comunicando bene il tuo valore.
Se il tuo messaggio è generico, il cliente penserà:
“Ok, un altro commercialista. Forse scelgo il più economico.”
Se invece riesci a posizionarti come unico e indispensabile, i clienti diranno:
“Voglio proprio lui, perché capisce esattamente i miei problemi.”
Quindi la domanda è: come costruire un brand professionale che ti faccia emergere?
Il Personal Branding: il commercialista non è più un “numero”
La parola “branding” ti fa pensare alle multinazionali? Bene, dimenticala.
Il personal branding non significa avere un logo figo o un sito patinato. Significa creare una reputazione forte e coerente, che ti renda riconoscibile e affidabile.
Ecco i 3 pilastri del tuo personal branding da commercialista:
1️ Trova la tua unicità
Chiediti:
- Cosa fai di diverso dai tuoi colleghi?
- C’è un settore in cui sei particolarmente esperto (startup, e-commerce, internazionalizzazione…)?
- Qual è il tuo stile di lavoro? Sei iper-tecnico, strategico, empatico?
La specializzazione è il tuo miglior alleato. Più sei specifico, più diventi il riferimento per un determinato tipo di clienti.
2️ Comunica in modo memorabile
Non basta essere bravi, bisogna saperlo dire nel modo giusto.
Se ti limiti a scrivere “Forniamo consulenza fiscale e contabile”, sei uguale a tutti gli altri.
Esempi di comunicazione efficace:
Invece di: “aiutiamo le aziende nella gestione fiscale.”
Scrivi: “ti aiutiamo a risparmiare sulle tasse (legalmente) e a far crescere la tua azienda senza stress.”
Invece di: “forniamo assistenza su adempimenti fiscali.”
Scrivi: “semplifichiamo la burocrazia per imprenditori che vogliono concentrarsi sul business, non sulle scadenze.”
Obiettivo: far capire subito ai clienti perché dovrebbero scegliere proprio te.
3️ Mostrati dove sono i tuoi clienti
Se i tuoi clienti ideali usano LinkedIn, devi essere su LinkedIn.
Se cercano informazioni su Google, il tuo sito deve essere ottimizzato per apparire tra i primi risultati.
Se usano Instagram, non basta postare foto di scadenze fiscali: devi raccontare storie e dare valore.
Ecco i tuoi strumenti chiave:
Sito web professionale: chiaro, veloce, con un blog che risponda alle domande dei clienti.
LinkedIn: condividi contenuti, storie di successo, casi studio e insight utili.
Google My Business: se non sei su Google, non esisti. Ottimizza la tua scheda con recensioni e aggiornamenti.
Newsletter: mantieni i tuoi clienti informati e costruisci autorevolezza nel tempo.
Obiettivo: essere sempre presente nella mente del cliente quando ha bisogno di un commercialista.
Marketing per commercialisti: come avere più clienti (senza inseguire nessuno)
Ok, hai un brand forte. Ma come attirare clienti nuovi?
Ecco 3 strategie pratiche che funzionano nel 2024.
1️ Content Marketing: sii il commercialista che spiega le cose bene
Non c’è niente di più potente del contenuto di valore.
Esempi di contenuti che attirano clienti:
Articoli sul blog: “Come risparmiare sulle tasse se hai una startup”
Video brevi: “3 errori fiscali che possono costare caro alle PMI”
Post LinkedIn: “Caso studio: come ho aiutato un e-commerce a ridurre i costi fiscali del 20%”
Obiettivo: diventare un punto di riferimento per le domande fiscali dei tuoi clienti.
2️ SEO: fatti trovare su Google
Se qualcuno cerca “commercialista per startup Milano”, il tuo sito compare tra i primi risultati?
Se no, stai perdendo clienti che stanno cercando esattamente i tuoi servizi.
Strategie SEO per commercialisti:
Usa parole chiave nei tuoi articoli e pagine web.
Ottimizza il sito per essere veloce e mobile-friendly.
Ottieni recensioni su Google per migliorare la tua visibilità.
Obiettivo: farti trovare senza dover fare pubblicità aggressiva.
3️ Referral Marketing: i tuoi clienti possono portarti altri clienti
Uno dei metodi migliori per crescere è far sì che i tuoi clienti parlino bene di te.
Ecco come incentivarli:
Offri uno sconto o un servizio extra se ti presentano un nuovo cliente.
Chiedi testimonianze e recensioni online.
Organizza eventi o webinar gratuiti per i tuoi clienti, così parleranno di te ad altri.
Obiettivo: trasformare i tuoi clienti soddisfatti in ambasciatori del tuo studio.
Sei pronto a farti notare?
Se vuoi uscire dalla lotta al ribasso e diventare un commercialista riconosciuto, devi smettere di essere uno tra tanti.
Ecco il piano d’azione:
Trova la tua specializzazione. Non puoi essere tutto per tutti.
Comunica il tuo valore in modo chiaro e memorabile.
Sfrutta il digitale per raggiungere più clienti senza rincorrerli.
Usa il marketing per costruire relazioni, non solo per vendere.
Perché chi si distingue, non compete.
